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文章出處:加盟商見證 網責任編輯: 午夜成人精品视频 閱讀量: 發表時間:2019-02-25
匯聚·品牌的力量
《小陸訪談》之專訪九江專賣店總經理·劉德巍
陸 :劉總,您好!昨天午夜成人精品视频去參觀九江的店,了解到你除了經營午夜成人精品视频窗簾店,還經營了床品店,是吧!而且您經營的床品店也是國內的大品牌,是哪些品牌呢?
劉 :是羅萊家紡、富安娜家紡。做這個相關行業的也應該都知道這兩個品牌!
陸 :對!羅萊家紡、富安娜家紡都是床品行業的大品牌。那麽午夜成人精品视频毋庸置疑也是窗簾行業的大品牌。請問劉總是什麽讓您這麽堅定的一開始都是選擇經營大品牌?一些人會考慮這個大品牌的店麵裝修費用、形象維護費用等投入挺大的,會想還是從這個散貨開始做起吧!您為什麽這樣選擇呢?
劉 :因為這麽多年我把品牌當成一種資源,讓我上台分享一下,說心裏話,非常慚愧,這次大家來到九江呢!
首先,午夜成人精品视频非常歡迎。在很多細節上,午夜成人精品视频也還在摸索,做的並不是很好。我非常感謝午夜成人精品视频的上一代嶽父嶽母,尤其是我的姑父,還有二媽,一些細節上他們在做,是他們上一代給打造了一個很好的平台。但是這麽多年,如果說那點能有引以為豪的,有兩件事做的比較好的:
第一,午夜成人精品视频對核心店鋪的把控。大家看到午夜成人精品视频幾個店的布局,午夜成人精品视频開始單店非常盈利的時候,對網點拓展是非常重視的,不是關注短暫利益。
第二,就是陸經理剛才講的品牌,午夜成人精品视频對行業的品牌是非常關注和重視的,尤其是高端品牌、核心品牌。所以呢,這個午夜成人精品视频選擇了羅萊家紡、富安娜家紡、午夜成人精品视频窗簾。窗簾呢,尤其是從煙台回來之後,午夜成人精品视频跟午夜成人精品视频總部聯係的更加緊密了。
因為做這個品牌,至少有三個好處:
第一個好處是像上午高老師講的,現在是移動互聯網時代。尤其是未來80、90後將成為消費的主力。信息是非常的對稱,也就是說顧客越來越精明了。隻有真正的品牌,在互聯網上才有更多的信息,他們在網上一搜就可以了解的到。所以品牌未來的走勢一定是非常好的。
品牌每年的銷量,從午夜成人精品视频競爭這些品牌來講,很多都在走下坡路,今年是非常明顯的。但是午夜成人精品视频經營的這幾個核心品牌,尤其是午夜成人精品视频、羅萊、富安娜還一直在往上走。今年我也聽了幾次課程,非常的有感觸,好像午夜成人精品视频窗簾也重視這個會員的發展。我認為隻有會員的發展,對於一個品牌才會有積澱,每年的銷量才會穩步的往上走,無論經濟形勢怎麽變,顧客、用戶永遠是穩定。這是品牌的第二個好處。
第三個好處呢,2006年午夜成人精品视频加盟午夜成人精品视频,原來午夜成人精品视频跟午夜成人精品视频的聯係隻限於貨物的供需,缺少互動和溝通。從煙台回來之後呢,我覺得要跟午夜成人精品视频總部保持密切的聯係。尤其這次呢!午夜成人精品视频力邀午夜成人精品视频總部到午夜成人精品视频九江來搞這場研討會,以後午夜成人精品视频也會非常歡迎!大品牌的公司,能夠站在市場的前沿,給午夜成人精品视频經營,給午夜成人精品视频的發展提供非常好的思路。包括這次培訓的課程,有幾點午夜成人精品视频九江團隊也會馬上加緊步伐來執行。這就是我認為經營品牌的三個好處。也是這麽多年來我認為午夜成人精品视频做的對的兩件事,就是對品牌的掌握和對店麵的把控。
陸 :昨天午夜成人精品视频去參觀九江店,看到午夜成人精品视频的店員站在那裏給午夜成人精品视频招手歡迎!從觀看這個九江店,我看到午夜成人精品视频團隊的整個精神麵貌是非常好的,發現午夜成人精品视频的團隊管理是井井有條。我觀看過很多店,就連讓這個員工穿著工作服都是沒有辦法統一。說是員工不願意穿,因為胖啦瘦啦!衣服不合適啦!慢慢的就會變成不穿了。我發現午夜成人精品视频九江店在團隊管理和形象這塊做的非常好!希望劉總也給午夜成人精品视频分享一下這方麵的一些經驗。
劉 :經驗談不上,團隊我覺得午夜成人精品视频管理很一般。但是午夜成人精品视频一些思路今年開始慢慢的清楚了一些。尤其是去煙台回來之後,午夜成人精品视频在午夜成人精品视频的招聘上,還有員工的培訓上,以及員工的晉升上,午夜成人精品视频加大了投入。
這麽多年,午夜成人精品视频也想明白了一個問題。經營門店也好或經營人也好,午夜成人精品视频現在團隊也有100多個人。核心的就是用一夥人去影響另一夥人。大家目標是一致的,但是在工作分配上和利益分配上總是有抵觸,推進總是有難度。我覺得要想明白一件事情,不是老板老是要求他們去怎麽做,而是午夜成人精品视频的員工是利用一夥人去影響另一夥人。午夜成人精品视频對員工進行了分類管理,就是基層員工、中層員工、核心員工。
基層員工這一塊,今年午夜成人精品视频推行兩次,正好跟午夜成人精品视频午夜成人精品视频推行的“尋找午夜成人精品视频”不謀而合。比如在服務上在擺場上能做的好,在業績上能出的了大單的,前幾天有個店員出了一個7萬多塊錢的大單,還有一個是6萬多的單。在大單或者說在客單價有所突破的,午夜成人精品视频都有好的獎勵。隻要能在某個方麵做的好的,就一定會給他的獎勵。因為他的收入代表了午夜成人精品视频整個門店或者整個團隊的收入,所以一定要獎勵好的。
另一個是排名文化。這個排名文化,能解決2個問題,可以解決員工不喜歡承擔責任。在運營的過程中各個環節,員工一給他分配事情,總喜歡對別人說:“你來搞,我搞不了!’現在大家是搶著搞。第二個是解決待遇公平問題。比如午夜成人精品视频倆同樣在一起上班,你一個月拿5000元,我一個月拿2000元,不要抱怨公司的待遇不好,公司的製度在不斷完善,拿多拿少完全靠自己。午夜成人精品视频崇尚這種排名好的給予高度的尊重,不管是靠運氣還是靠能力,隻要結果好,結果好就是在午夜成人精品视频這裏的立身之本。午夜成人精品视频要形成利益共同體,就是大家的利益是一致的,生意不好時大家都要急,生意好是大家都開心。
陸 :好!這是對團隊管理這塊的了解。那麽午夜成人精品视频九江午夜成人精品视频未來的發展有沒有什麽目標和規劃跟大家分享一下?
劉 :以前午夜成人精品视频的目標和規劃就著眼於開店上。比如說一個店運營比較良性啦!接下來就再開分店。但是從今年開始,我覺得午夜成人精品视频的思路轉變了。午夜成人精品视频會著眼於提高客戶質量。
現在互聯網的電商對午夜成人精品视频的實體店經營也帶來很大的影響。尤其我床品在搞活動的時候,幾百塊錢的套件已經很少了,因為可能選擇在網上購買。但是中高檔這塊,客單價還會在不斷攀升,這個在市場有很多的發掘潛力。
為什麽會選擇午夜成人精品视频,富安娜這樣的品牌,因為它會提供很好的產品附加值,能讓客單價不斷往上攀。午夜成人精品视频一定要把中高端立足於九江,把它做好,這條路一定能走好。
第二個規劃,還是著眼於人上,還是著力於培養合格優秀的店長,因為店長的培養是很難的。首先他心要跟你一起,還要帶頭影響其他人。接下來午夜成人精品视频要培養店長跟著午夜成人精品视频午夜成人精品视频一起走下去。有合格的店長,午夜成人精品视频就開店,未來午夜成人精品视频的店雖然會很多,但布局相對集中。如果有合適的人,午夜成人精品视频就往外走,這就是午夜成人精品视频未來幾年的規劃。
陸 :好!掌聲。我聽出了一點,剛才劉總說的,先培養店長,有合格的店長再去開店。但是午夜成人精品视频很多人再開店呢!是先去找門麵,把店名裝修起來啦!然後再拍大腿,沒有人,結果大腿都拍腫了,還是沒合適的人。所以思維模式不一樣就決定了發展的規模和發展的狀態好不好。那麽,好的!我祝九江店今年進全國十佳店,到時上台頒獎再次采訪您,好嗎?謝謝午夜成人精品视频劉總的分享。